地产这条赛道从未如此拥挤。一家又一家的房企在出局，一批又一批的地产人被迫离开。

形势变化之快，令许多地产人反应不过来。明明上半年还是抢手香饽饽，下半年突然被弃之如敝履。

覆巢之下无完卵。不可否认，这一轮的变局中，有一些人是被“错杀”的，但也不得不承认，行业大洗牌，必然会有一些人会出局。比起抱怨与焦虑，更重要的是，看清这一轮动荡背后的深层次变化，寻找属于自己的路径……

被裁撤、被合并

这些地产岗位正在收缩

1、拿地全面放缓，地产容不下那多投拓人了

房地产是对“钱”和“政策”极度敏感的行业，一旦政策和资金有紧缩的迹象，房企首先就是储粮过冬，一方面加大力度卖房，另一方面收缩投资，放缓拿地。

因此，地产投拓岗可以说是行业形势的风向标，行业好了投拓就扶摇直上，行业差了投拓第一个遭殃。

去年下半年以来，地产投拓成为最受伤的一个岗位。有的投拓被裁，理由是没拿到地，业绩不达标；有的投拓被裁，理由是上半年拿的地贵了，害得公司亏损了；还有些被安排到案场轮岗，扛不住的自己走。      

目前一些房企，投拓部门基本一锅端了。

就连一些从业多年，自认为已见惯大风大浪的地产投拓人，也被眼前形势整懵了。明明上半年房企还在抢地，还在重金招揽投拓人才；短短几个月间风云骤变，从抢人变成翻脸赶人。

新年伊始，一些房企的清退工作还在继续。地产冲规模的时代彻底过去了，闭眼拿地的时代也过去了。地产，已经容不下那么多投拓人了，一场大洗牌再所难免。

2、计划成了数字游戏，运营被合并裁撤

裁完投拓，下一步就到其他条线。那些对业绩没有直接贡献的部门首当其中，地产运营就是其中之一。

有人说，投拓和运营，是这几年最大起大落的两个地产岗位。前几年房企张口闭口大运营，运营团队也没少招人。而去年下半年以来，不少房企已将运营并入工程部门。表面上两个部门合并，实则是将运营部门边缘化，逐步弱化或取消这一职能。也有一些房企更简单粗暴，直接将运营部门裁撤。

房企为什么对运营下狠手？

地产运营，是随着快周转火起来的。而今，高周转宣告落幕，地产运营也黯然失色。

地产下行，房子卖不动了，回款回不来；没钱付供应商，工地停摆，进度计划上不去；公司融不到钱了，现金流枯竭了。即便运营很卖力，把每个月甚至每天的现金流都算出来也无济于事，没进度，没回款，所有的计划都成了数字游戏。

房企发现，计划运营落不到实处，除了干着急啥都干不了。而且，很多房企的运营岗位与其他职能也有重合。比如一些房企的运营条线有一定的考核权，与人力有重合；运营负责现金流测算，与财务也有一定的交叉。随着房企缩编提效，一些职能重新归位，比如考核权全部归人力，地产运营显得更为被动。

在地产“不养闲人”的语境下，贡献值下降的地产运营很难不被弱化。

3、成本被合并，招采权限收归总部

房企业务收缩，一系列的组织调整、职能整合也随着而来。成本部门被合并就是常见的调整之一。

比如，龙湖原来有成本部和采购部，现在两者合并成“合约管理部”；世茂成立供应链中心，涵盖原成本管理中心、采购管理中心。

招采则普遍在收权。

前几年，房企处于扩张阶段，布局的城市数量大幅上升，管理半径越拉越长。为了提高管理效率，房企纷纷加大对区域和城市公司的授权，比如投融资权限下放、招采审计权限下放；而去年以来房企普遍对区域收权，投融资、招采等权限大多被收回总部。

职能合并、组织简化之后，一部分人不得不离开。这样的调整，在很多人看来不过是裁员的借口。其实不全是。地产进入下半场，房企将迎来管理变革，组织这个维度一定会“动刀子”

地产行业变天

房企用人也将发生巨变

对比前两年“干掉小白兔”这样针对性极强的腾笼换鸟，2021年以来的这一轮“优化”是无差别化的，用泥沙俱下来形容毫不为过。

行业竞争可谓惨烈，据说现在央国企一个岗位招聘能收到几千份简历。那些被边缘化、甚至被挤出赛道的人还有机会吗？未来谁能留下，谁将彻底出局？

1、好日子一去不返，一些地产人注定得离开

前几天和一位入行2年的地产人交流，对方深深感慨，“我们这批人没赶上赚钱的好时代，那些入行早赚得盆满钵满，我们一进来就是苦日子。”

想靠地产赚大钱，赚快钱，确实越来越难了。

就说投拓岗，房企极速扩张期，拿一块地奖金吃一年，而一年拿的远不止一块地。

那时候，大量其他岗位地产人，如财务、前策、设计等纷纷转岗，都想在火热投拓岗分一杯羹。

是不是所有的投拓人都懂得拿地？答案不言而喻。据说，拿地最疯狂的年代，有些投拓根本不管公司能不能赚钱，反正只要拿到地就有奖金。奖金一到手就跳槽，换家公司继续干。

这类投拓人，如今在行业已经很难立足了。房企对每块地都会精打细算，慎之又慎。

无论是否愿意，地产人都不得不承认，房企进入出清阶段，从业者亦是如此，一批人将不得不永远离开这个行业。

2、地产所需要的人才，跟以前不一样了

早在前两年，关于地产“人才过剩”的声音便不绝于耳，随着行业下行，房企对人也变得愈发“挑剔”。

① 房企不养“二传手”，需要能解决问题的人

房企里面大部分都是管理岗位，对接、沟通被视为地产人的重要技能。

比如地产运营，这个岗位被寄望成为房企“军师”。而在现实中，大部分地产运营，日常工作就组织开会、做PPT、做表格。连很多运营人都自嘲，运营是打杂的，是表哥表姐。

有些人只懂得收集资料、汇总问题、上传下达，却缺乏解决问题的能力。有的人一毕业就坐进办公室编节点做计划，连工地都没下过几次，对现场管理都不甚了解，别说解决问题，连问题在哪都看不出来。

又如营销，许多地产营销人日常最重要的事，就是对接乙方公司。一旦离开渠道分销，就不会卖房了。

行业老大哥万科去年底在集团发出战时氛围倡议书中，就有一项指出，减少外包支出，磨练团队能力，能自己做的就自己做。

这绝对不是独例。不具备解决问题的实际能力的地产人，未来无论在哪家房企都不会受欢迎。

② 组织“瘦身”协同加强，人员将越来越精干

这一轮大洗牌之后，大部分的房企，扩张速度将放缓甚至收缩。活变少了，需要的人也就少了，臃肿的组织将被“瘦身”。

这也是为什么，这段时间以来出现了大量诸如“工程运营合并”、“成本招采合并”、“工程运营合并”的事例。一方面，重新梳理分工，避免职能重叠，资源浪费；另一方面，简化后的组织有利于降低沟通成本，提高协同效率。

比如工程和成本，成本想省钱 ；工程想找履约记录好，有能力干活的。成本想卡进度款，工程希望按时给钱好让对方干活；以前两个部门很容易意见分歧，合并在一起之后，由同一个领导来制定目标，牵引方向，可以综合考量，兼顾成本和效果。

③ 开发业务收缩，新业务需要新人才

这段时间地产求职竞争已经彻底白热化，好的房企大家已经争破头了，一个岗位几千人竞争都不足为奇。与此同时，一些新赛道却愁找不到合适的人才。

比如投拓岗位，传统招拍挂市场降温，收并购则在悄然增长。据猎头表示，现在房企招聘投拓人才，要求已经明显拔高了，跟以前也有一些不同。现在房企找的人，要求要么是有良好的产业地产经验的；要么是有很深厚的政府资源的。缺乏这些条件的投拓人，都很难找到工作。

事实上，这些征兆在行业内也非常明显。一部分房企暴雷之后，政策上已经出现明显倾向，接下来国央企以及一些有实力民企会逐步介入收并购工作中，收并购人才也会成为新的需求增长点。

面对这些新变化，新机遇，地产人，你是否已经准备好，能否抓得住机会？