地产圈黑话，听得懂的人都哭了

作者：陈丽如

每个行业都有一些“行话”，乍一听可能还云里雾里的，直到了解真相，不禁直呼“套路太深”。房地产作为一个巨无霸行业，企业形形色色，从业者不下千万，自然也有很多内行心照不宣的“隐语”，今天我们就集思广益，听听地产人口中那些令人哭笑不得的“地产黑话”。

房企内部的黑话

套路一个比一个深

1、降本增效

顾名思义就是降低成本，提高效率。为了达到这个目的，房企采取了很多措施，比如细化成本管理的颗粒度。而广大地产打工人一听到这个词，应激反应却是：完了，要降薪开人了。在近一两年，伴随房企“降本增效”行动的，是员工薪酬下调，福利削减，以及团队减员。有人调侃，过去地产是“一个人干三个人的活，发两倍的薪资”。降本增效之后，是“加量不加价”。

2、人员优化＆组织架构调整

地产行业的“优化"一词，可以对标互联网的“毕业”，是裁员的一种委婉说法。和这个词几乎同步出现的是“组织架构调整”。在企业里面，组织架构调整是常见现象，前几年地产处于上升阶段，房企组织调整往往是组织扩张，需要补充人员。而行业下行阶段，组织调整往往意味着区域合并，人员精简。怪不得现在地产人一听到组织架构调整，便不由得“瑟瑟发抖”。

3、下一线 or 下沉一线

“下一线”是去年以来地产的热词之一。意思是让总部或区域的职能人员到项目上去。此举主要有两个出发点，一是房企认为公司存在组织臃肿、人力浪费、职能重叠的问题，需要进行“瘦身”，一部分“冗余”人员便被下放到项目上；二是一些房企认为，管理人员远离一线，决策链条太长，需要去一线“接地气”。而在一些房企，“下一线”是去一线卖房，因此，近两年投资卖房、运营卖房、客研卖房等屡见不鲜……

4、专业/体能测试

近两年地产“考试”之风盛行。不少房企会定期组织各类测试，比如有的让大家参加培训学习然后参加考试；有的是定期组织各条线进行专业能力评测；还有一些进行体能测试，简言之就是体育考试。这是房企进行“人才管理”的一些办法，测试结果不理想可能面临降职降薪甚至淘汰。

5、下班了，大家没事可以走了

据地产人反映，有些房企内卷越来越严重，而内卷的一个表现拼谁下班晚，下班早的会被记在小本本。还有一些领导表面上提醒大家下班，实际上如果下属比自己早下班他便心里不痛快。“没事可以走了”这句话也就显得有点意味深长了，下属生怕自己下班早了会被认为没事干、工作不饱和。

6、耽误大家几分钟，开个小会

内卷的又一显著表现。有的房企喜欢在临下班的时候开会，理由是不占用上班时间不耽误大家干活。而小会一开，一两个小时就没了。所谓的耽误几分钟，不过是场面话罢了。

7、全员营销

这个词已在地产行业风靡多年。全员营销就是所有地产员工，不管什么岗位都要参与营销卖房，如果员工推荐售楼成功，将获得一定的佣金奖励；不达标则可能面临惩罚。考核指标也不尽相同，比如有的是让员工邀请意向购房者注册房企的购房APP，有的是邀约到访，有的则以购房者下定为准。全员营销最火的时候，曾一度出现黄牛倒卖注册账号，组织老爷大妈看房，乃至房企员工众筹房款付定金等“奇特”现象。

8、提桶跑路

土木工程人最常说的口头禅之一。提桶是一种非常形象的描述，工程人进工地的时候会带上一只水桶，离开的时候也带着水桶走。经过多年的演变，“提桶”已经等同于“离开工地“，注意，是离开，不是离职。如果只是从一个工地换到另一个工地，那还称不上真正的“提桶跑路”。

房企与供方间的黑话

双方相爱相杀的日常

除了房企内部，其实房企各类合作方之间，也少不得各种黑话。众所周知，在地产项目开发过程中，房企扮演的是更多是资源整合者的角色，员工的工作免不了要与上下游供应商打交道。是合作也是博弈，在长期的磨合中，双方也创造出了许多套路满满的“隐语”……

1、渠道绑架

这几年很多房企都吐槽，被渠道绑架了。理由是渠道垄断了当地的客户资源，想要卖房基本绕不开渠道。可以说，房企对渠道又爱又恨，爱是因为它确实能帮房企卖房，恨主要是心疼佣金。“被渠道绑架”某种程度上也是房企对自己的集体自嘲，正是由于自身营销能力不足，才不得不“仰渠道鼻息”。

2、堵门

地产界司空见惯的现象，尤其在年底更为普遍。房企拖欠工程款或者货款，被劳务或者供应商上门讨债，围堵办公室或售楼处。这两年房企现金流紧张，很多款项支付不及时，堵门事件愈演愈烈，“堵门”基本已经和“欠钱”画上等号了。“堵门”常常引发一系列的冲突、斗殴，特别是工程条线的地产人，基本都遭遇过“堵门”，有的甚至挨过打。这些年，在堵门的基础上也衍生出了一些新名词，比如，恶意讨薪。

3、走流程

“走流程”这一招，在地产界堪称缓兵之计。特别是合作方催要款项的时候，地产方最常用的应付方式就是“在走流程了”。大概意思就是，我已申请了，至于什么时候才批下来，我也不知道。

当然，如果流程走得太久，对方也会催促，这时候地产方不得不开始新一轮的表演，比如说，领导出差了、财务封账了，财务请假了，等等。

4、领导亲自过问了

地产员工对供方说这句话，表面上是领导关注这件事，让对方放心或者提醒对方要重视。事实上，大多情况下领导压根不知道或者没回复，这不过是一套敷衍或者吓唬对方的话术。

5、先按这个方向走

一种模棱两可的说法。对接人也搞不懂拍板人想要什么，或者没征求过拍板人的意见，只是私底下揣度了一番领导的想法。这种情况在设计环节最常见。而设计院也习以为常了，毕竟，没有一次过的图纸，更好的方案永远是下一版。

6、其他几家供应商的信息暂时不便透露

招采条线的惯用套路。这句话隐晦的告诉对方，“过来陪一下标吧”。

7、管理留痕

行内套话，管理留痕≈甩锅，撇清责任。这个词在项目上应用极为广泛。比如施工单位干得不好，地产工程人会给他们发个单子，提醒他们问题所在，并要求限期整改。虽然对方不一定会执行，但作为地产员工自己已尽到管理责任，即便后面领导追究起来也不好怪罪了。

当然，地产乙方经过千锤百炼，很多早已练就一身绝技，面对地产方的黑话连篇，乙方也是见招拆招，以牙还牙。比如——

8、收到

地产乙方干脆利落的“收到”，可能真的只是表示收到你的指令，至于做不做，什么时候做，做成什么样，可就不好说了。

9、马上落实 / 已经安排

比起“收到”，这两句话看起来要踏实多了。不过，别高兴得太早，乙方也有自己的招式，“安排”、“落实”可能仅仅是把任务派传达下级单位（比如施工单位把甲方的意思传达给劳务班组）至于结果怎么样，那都是后话。

10、没人啊

就像甲方一直在“走流程”一样，施工单位也有自己的杀手锏——没人干活。言外之意，甲方你不付款，工人都跑路了。我们巧妇难为无米之炊。想要进度，先赶紧把钱付了。

小结

说起地产黑话，大概很多人心里也是五味杂陈。不能说“黑话”就等同于忽悠，但还是希望大家彼此间多点真诚，少些套路。

如果你还知道更多的地产黑话，也欢迎“赋能”一下同行，方便日后“拉通咬合”呀。