最近两年，案场认购客户有逐步年轻化的趋势。
据明源数字营销院统计，从2022年1月开始，截止到2024年第三季度，90后成交客户占比接近50%，并且00后的客户已经从3%上涨到了7%。与此同时，据此前某调研机构分析，当下中国人购买首套房的年龄平均是27-30岁。
不由感慨，再过几年，大部分的95后也开始步入而立之年，而当我们还在调侃00后在整顿职场时，其实他们也开始悄然活跃在地产市场了，逐步成为众多房企开始瞄准的“潜力股”了。
那么对于这群年轻的一代，他们的置业关注重点是什么，对于产品有什么需求，今天明源君就和大家一起探讨一下。
非刚性置业群体 置业更加关注取悦自我
随着时代的变化，不同年龄段对买房的观念也会有所调整，那对于95后，乃至00后这波群体，他们对买房是一种什么样态度？
根据DT研究院的《2024年年轻人买房意愿调查报告》显示，只有不超过4成的95-00后认为买房是一种必要选项
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另外有买房意愿的年轻人比例几乎和不买房的相当，可见，“非刚性置业“俨然成为年轻一代的购房标签。
数据来源：DT研究院
这些父辈的资产，大部分都是留给这些年轻的一代，打从他们出生开始，这些新生代就不愁房产。
这种“不缺房”的环境下，让新生代在置业上少了很多压力。以往大家买房更多是一种刚性置业的理念，但现在买房对年轻人已不是人生必选项，置业也会更加谨慎理性。
那促使他们买房的核心因素呢？关键是：悦己。
据腾讯对95后的年轻群体的消费观研究，指出95-00后是一波个性十足的消费群体，最显著的消费观，便是“愿意为自己的兴趣付费 “。
由此可见，新生代在消费观上是非常自我的，消费的目的除了物质上的享受，还有自我精神的愉悦。这种消费观会无形中反映在他们的置业观上。
据贝壳此前对新青年居住消费的调研，新生代买房并不是为了家庭成员，像为了孩子的学区，为了老人养老等，不是他们考虑重心。
触发他们买房的契机，更多是处于自身情绪的考虑，比如关注房子带来的归属感等。
数据来源：贝壳研究院
从“关注他人”到“关注自我”的改变，也表露当代的年轻群体在置业上是更为个性的，取悦自我才是核心。
而这种过分取悦自我的买房观，让他们对于产品的关注上也与众不同。
福州万科某项目样板房，图片来源：小红书
图片来源：小红书
这种骨子里的“惰性”，导致他们在生活中寻求便捷高效的居住环境，根据《2024中国青年消费趋势报告》，当下年轻消费者在“懒人经济”与“颜值经济”的双重作用下，倾向将更多家居消费聚焦在全屋空间智能化。
《报告》还显示，新生代对智能家电和家居自动化系统有较高的兴趣，比如用智能手机或语音助手来控制家中的智能照明、智能安防、温控系统等。
不过，这些属于大部分楼盘的“基操”，针对新青年个性化需求，未来在室内可以考虑引入一些年轻人中意的科技家居：
比如智能化养宠设备，像喂食设备、饮水设施和智能化猫厕等，这些就能解决爱宠95后的的后顾之忧；
又比如通过对全屋智能家居进行场景自定义，此前华发在杭州某项目就打造过科技住宅，里面运用了华为的鸿蒙科技，通过一个智能中控屏，在屋内开启不同的场景模式，像年轻人平常喜欢看电影、卧室起夜、泡澡等生活细节，通过一键控制，就实现了声、光、热的最佳状态。
图片来源：公众号华发股份华东大区
年轻人对智能化的需求已经不单纯局限在室内，还延展到了整个社区。
尤其在疫情过后，有些房企开始从新环境下的新需求着手，提升“健康社区”智能化场景，进行了“服务设计”。
比如，融信地产此前就提出过“知心社区”概念，旨在以科技智能提升生活体验，以5G网络连接小区生活，可以说在每个场景都是科技感满满。
图片来源：公众号智能建造与智能建筑
针对客户在园区内入户、观光花园、游泳、运动等场景，都提供了科技设备和线上APP的服务。
就连对社区内的宠物，在园区内都设置了智能化的宠物设备，
图片来源：公众号智能建造与智能建筑
此外，这种对于科技的松弛感场景也被运用在营销的展示中。
原本以为大多数爱好电竞科技产品为男生，但从数据看，女生占比也不少，据某平台调研，2024年，女性玩家群体在游戏装备品类的消费者，占比中已超过半数。
这种对于潮玩的热爱其实已经不分男女，所以房企在样板房中打造电竞房场景，为这些年轻人提供满满的情绪价值。
比如，福州万科云城就结合当代年轻人喜欢流行潮玩、未来科技等元素，打造电竞主题样板房，一下子把项目的年轻化属性拉满。
除了在样板房体现电竞科技元素，万科此前在南京某项目也采用电竞元素打造售楼处。
图片来源：地产观察
前面提到，新生代的置业，更多是取悦自我精神世界，满足心中的一份归属感，而要填满这份情感，关键是产品如何适配他们个性化的追求。
这种个性铸造他们的性格上是“放肆“的，让他们追崇生活的无拘无束，也让他们希望自我居住的空间不被定义，而有更多的创造性。
因此，近几年房企针对这些新生代，在户型的设计上，场景越来越丰富，以去适应年轻人的这种自我的个性。
首先是户内空间的边界感逐步弱化。
新生代的个性，体现在不被条条框框束缚，这一点在户型就着重凸显。
比如，融创济南某项目此前在117㎡的户型内打造出一个65㎡的“私属巨厅”，实现了客、餐、厨、阳台、玄关一体化，打破了户内空间边界，让一个原本改善户型有了更多元的场景表现。这种巨厅设计，摒弃了墙柱的阻隔，相较于以往常规户型的空间割裂感，功能上做到复合，让户内的视野最大化地延展。
最重要的是，无界感的巨厅让室内的互动性更强，而且为年轻人营造出了N种生活情境。无论你在吃饭、工作、喝茶、看电影、阅读……都能无死角地看到自家天地，这种妥妥幸福的居家氛围，确实让人动容。
图片来源：搜建筑
其次，卧室空间更加注重“小家化体验”
除了对客厅空间的场景化，主卧的私享体验也被新生代关注。根据腾讯调查， 95后有接近5成在置业会关注主卧空间。
为了强化大主卧的尺度感，房企会把把主卧打造出一种“小家的居住体验“。
例如，融创济南某项目的户内面积有91㎡，但仅设置一个26㎡的大套间，整个卧室占据了户型的28%，不仅如此，大卧室内主卫、衣帽间、梳妆台、投影屏一应俱全，把居住的改善属性放到最大化。
图片来源：搜建筑
“小家化空间”除了针对新生代单身贵族，也有针对新婚夫妻。
此前绿城就研发过“小家式主卧”，为男女主人营造一米左右的亲密距离。不出卧室就能满足夫妻之间工作、梳洗、收纳、娱乐、交流等需求，兼顾功能性和亲密度。
图片来源：公众号绿城设计君
在满足年轻人多样的活动需求时，很多项目会在户型内打造一个“X灵动空间”供他们使用。不过，对于这些有着丰富兴趣爱好的新生代，往往不够。
融创此前就提出过【I+空间】，为这些日后步入家庭生活的新生代，打造一个充满多样化的趣味生活场，保留了他们对于居住个性化生活的追求。
这个“I+”创新户型最大的亮点，就是在户内从南至北贯通植入的“0.5空间”。多了半个房间的尺寸，却多了无限的生活乐趣。
增加了这0.5个空间，也让户内功能也更加多样，业主可以打造为阳台、多功能室（书房）、衣帽间、榻榻米空间等，甚至可以作为游戏房，让户内出现多个灵动空间，提升了户内的利用率。
图片来源：融创南京官微
杭州春风金沙-兴趣展示空间，图片来源：丁祖昱评楼市
