很多年过30岁的地产人，或多或少都会有点年龄焦虑。但这两年，明源君发现，地产行业的这个“35+魔咒”正在慢慢消失。根据《地产行业人力资源白皮书》数据显示，行业年龄中位数持续上移，35+稳定性显著提升。根据《2025年百万房产经纪人生存报告》数据显示，31-40岁占比37.8%，40岁以上占比持续攀升。一方面，行业规模缩小导致新招聘、尤其是校招人数减少，年轻血液不足。另一方面，从人员优化的角度来看，老员工的优化成本较高，且他们的工作稳定性更强。第三，地产行业进入新周期，不再以规模为导向，需要的人才模型也已经变了。最近，不少待业已久的中年地产人，告诉明源君，他们都入职了新公司，拿到了不错的岗位。看来，地产员工老龄化并不是行业的被动选择，而是在行业变化趋势下的一种优胜劣汰的积极结果。尤其是这些中年地产人，反而越老越吃香了。
在35岁以上的地产人中，哪些岗位依然有前景？客研和设计无疑是其中的两个。不少地产大咖都说过，客研和设计者两个岗位其实是越老越吃香的。这两年，随着产品重要性越发凸显，很多国央企在招聘客研时都放宽了年龄限制，35+甚至40岁+的客研人都有了很多机会，尤其是工作5-10年以上的老手更受青睐。以前，在地产公司年轻化的时代，一直存在着很多悖论，比如开发学区房的人员自己都还没孩子、研究改善户型的员工都住在单身公寓、打造豪宅的团队从没住过豪宅……这种经验严重匮乏、与产品场景脱节的开发模式，创造出了很多不伦不类的项目。但35+地产人在这方面就具备了独特的优势，他们有着更加丰富的生活阅历，自己经历了租房、买房、换房的多个人生阶段，既可以掌握更多生活细节，又善于共情客户的痛点和爽点。现在的客研已经跳脱原有纯做投资研判和数据分析的角色，正逐步转向做产品专家。不少房企都将客研归划到产品策划部，其目的就是想让客研逐步转向做产品经理人角色。大部分35+的人已经历过2-3段不同的家庭周期，对产品的了解会更为深刻。更能做出匹配客户需求的产品策划，传递的产品价值会更符合客户场景需求。明源君有个朋友最近失业了，原本以为自己在市场基本没什么竞争力了。没想到，离职3个多月，很多猎头给他打电话，最后面试了5家房企，成功入职。他原以为的高龄却没有成为面试的障碍，反而成为了优势，他自己也很意外。
在很多人眼中，地产销售往往是大帅哥大美女，年轻高颜值的置业顾问，曾是案场的一道亮丽风景。然而，随着地产行业逐步进入改善品质时代，案场对销售的要求也越来越高。年龄和颜值不再是唯一标准。成熟、有智慧的销售人员也开始逐渐获得房企青睐。地产大咖冯仑就曾经说过，豪宅项目应该招聘35-45岁之间的已婚女性来当售楼员，因为成熟的中年女性往往有更多的家庭责任和生活经验，更容易理解购房者的需求。不少房企营销经理也告诉明源君，现在豪宅销售不会设太多年龄限制。因为，35+置业顾问抗压能力更强，能更好地传递豪宅的价值。在为人处事上，也会更加智慧。小青就是典型案例。她早在几年前，因为结婚生子暂时离开了地产行业。如今，她重返职场，并且在这几年间转变为深圳某知名豪宅楼盘的金牌销售。谈起自己的工作，她表示，原本以为35+是职业发展的“分水岭”，但没想到，它反而成了新起点。尽管自己是家庭主妇，但正是这个身份让她在做豪宅销售时，更容易与客户建立联系。来买豪宅的客户大多数是有一定阅历的中年人，这让她与购房者，尤其是购房者的太太，有更多共同话题——比如聊孩子、聊生活等，这样更容易打动对方。相比年轻的置业顾问，小青觉得自己更容易赢得这些“富太”们的信任感。她不仅能理解她们的需求，也懂得如何提供情绪价值。除此以外，做豪宅销售，压力其实很大。不像高流量的项目，豪宅每个月可能就成交2-3套，因此更需要沉稳的心态。作为一名有经验的销售，35+的她在应对客户时更加沉得住气，懂得如何在时间中经营客户，做好耐心营销。
在房地产高歌猛进的年代，“快周转”成为行业关键词，人人都在追求开发效率和节点提速，年轻人因为体力优势、强执行力受到欢迎。但当行业进入收缩周期，销售难度增加，开发节奏随之放缓，品质与服务提供能力成为了竞争的关键。这个时候，地产工程要扛起质量大旗了。这就需要工程人能力上更加综合，要有足够的经验、资源和视野。或者说是一种慢工出细活儿的“匠人精神”。根据此前某机构一项调查，地产工程管理岗位中35岁+的年龄占比已经达到了60%以上，已经成为了行业罕见的“老龄化”岗位。而这些做工程管理出身的地产人，在日后上升的通道也比其他岗位更有优势。之前某机构对地产高层做过统计，约60%以上的中高层都是35+，尤其是城市总、区域总、项目总等职位，这些高管的履历背景中，大部分曾经做过地产工程或运营管理角色。某房企项目总告诉明源君，现在公司35+的工程管理人其实并不少见。在他看来，工程管理本身就是对专业和经验要求更高的岗位，其他岗位可能会看重你是否能够卷，能否加班，但工程管理更关注的是你是否有扎实专业技能，有没有获得哪些职称证书，它是一个能力大于年龄的岗位。他还指出，其实做过工程管理的人在地产转岗灵活度很高，因为这个岗位需要高效调配人力、物力和财力资源，同时，需要善于与不同背景的团队成员合作，提升团队整体效率，因此也有人说工程人其实就是日后项目总的储备军。哪怕日后没有成为项目总或中高层，工程人其实也可以转岗去做运营，或者做代建、城市更新、公建等项目的工程管理角色。
随着住宅开发收缩以及房企剩余货值复杂化，地产开发的业态越来越多元，公寓、商铺、写字楼，甚至产业园、游乐场等等。而且开发难度越来越大，除了传统的销售业务，也有租赁、运营等业务需求，甚至需要一些金融业务；加上城市更新、资管、绿色建筑、招商等新业务需求，也越来越多。这就要求地产从业者经验更加丰富、能力更加复合，而年轻的从业者往往经验和能力较为单一，反而是很多35+的从业者在行业摸爬滚打多年，在各种业态和业务中跨界工作，具有足够的复合能力，成为竞争优势。某房企陈总就是一个典型例子，早几年，他所在的城市公司即将被优化解散，而他也面临下岗的危机。当时他已经39岁，在公司工作已有10余年，组织调整让他压力山大。不过，恰逢公司当时正在大力发展代建业务，他通过内部推荐，顺理成章地他完成了职业转型。在新部门里，他发现上至领导下至同事，大部分都是地产老人，工作经验最低都有5年。按照他的话讲，他们这些大龄地产人，从事轻资产业务，有两点是非常有优势的：一是轻资产模式的核心在于运营和管理能力，而非资金投入。这些中年地产人虽说来自不同专业，但也在行业内积累了丰富的项目管理、运营管理、品牌建设等经验，而对于一个新兴的业务来讲，地产经验其实会比专业经验更重要。二是轻资产业务具有抗周期性，更强调的是长周期的发展及职业稳定性。35+的地产人经历过行业动荡后，其实在岗位的稳定性更高，更能沉得住气，而大部分的年轻地产人不太愿意去做“拓荒牛”的角色，更偏向于做传统地产开发，因此他们的优势自然凸显。
