随着现代社会的发展，我国女性的收入和受教育程度不断提高，其社会地位和在消费、置业领域的话语权也有了明显的提升。

据贝壳研究院的交易数据统计，女性购房者的占比已多年呈现出上升趋势。2021年女性购房者占比为48.65%，比五年前高出了3.11个百分点。

随着女性自主与独立意识的普及，“她经济”早已成为各个商业领域无法忽视的浪潮。那么女性力量进入置业领域后，呈现出了什么样的特点和趋势？地产项目怎么做更容易打动女性客户？

明源君收集了多方数据和分析，为地产人整理了这篇洞见合集！

女性在购房决策中

主导地位不断加强

我国女性群体的收入水平和社会地位正在上升，尤其是发达城市和地区，有三组数据可以很直观的说明。

一是据wind机构统计，2020年中国女性的劳动参与率就达到了59.84%。这个比例在当今世界主要经济体中名列前茅，高于美日韩等发达国家。

二是2020年的胡润全球白手起家女富豪榜。中国上榜的女富豪数量占比高达61%，领先全世界。

三是据极光机构统计，2019年我国教育水平为本硕的女性就已经超过男性，我们社会中的女性高学历人才在不断增加。

△ 图表来源于公众号：极光JIGUANG

而随着女性社会地位和消费能力的提升，其在家庭决策中的话语权自然也重了起来。

在58安居客研究院刚刚发布的《2022年女性置业调查报告》中显示，调研样本中接近3成女性有独立购房住房的能力，比去年调研的结果高出9个百分点。

△ 图表来源：58安居客研究院

而即使是与伴侣一起买房、或是父母出资，但在买房安居这件大事上，超过8成的女性依然坚持争取买房时的最终决定权。

△ 图表来源：58安居客研究院

同时，对于和伴侣共同购买的房子，越来越多的女性开始坚定维护自己的权益。94.9%的女性都主张，房产证上要有自己的名字，这个问题基本不可能让步。

△ 图表来源：58安居客研究院

而且今年调研后我们发现，这个观点的支持率比去年大幅上升了23.6%。女性维护自我权益、争取话语权的自立观念，正在不断加强，购房客户的家庭内部决策过程，今年来一直在转变。

除了购房决策之外，女性在居家的方方面面都起着主导作用。据贝壳研究院最新调研显示，装修、房屋中介和保洁是女性使用最多的居家服务类型。

△ 图表来源：贝壳研究院

可见在“住”这件事上，女性不仅关心买什么房子，还掌管着房子的装修维护等问题，可谓事无巨细。

因此所有居家服务产品的提供商，包括开发商、家装公司、中介门店等等，都应该意识到即使上门的客户是男性，这单生意背后的真正“用家”和拍板人，可能还是女性……

女性购房观念愈发独立

潜在需求有待释放

这几年来，我国女性独立购房的观念正在加强。比起等待结婚后再和伴侣一起买房，女孩子们更希望拥有一套属于自己的房子，而且越年轻的女性，这个观念越强烈。

△ 图表来源：贝壳研究院

在这种观念的背后，存在多种原因。但最重要的原因还是在于，对于大多数女性来说，婚前独自拥有一套房子能带来极大的安全感。这让他们在面对未来的生活和婚姻时，会更有底气。

实际上，这也是社会上男女平等、女性自立观念发展的一种直观体现。而我国社会今年晚婚率的不断上升，又在另一方面呼应着这种观念。

据泽平宏观统计，25-29岁的人群正在接替20-24岁的人群，成为新的结婚“主力军”。尤其是在大城市的白领、精英群体之中，晚婚晚育已经成了很多人默认的选择。

这个现象与女性的独立购房观念相嵌合，就必定形成一种趋势——未来在婚前就为自己张罗买房的女性，会不断增加。

无论是由父母资助还是独立购买，她们都倾向于在能力范围内尽早拥有一套房子。这也以为着在未婚女性群体中，存在大量潜在的置业需求，等待房企去挖掘和回应。

女性购房其实很务实

最关注卧室与厨电

地产项目想要抓住日益壮大的女性客群，就必须对这个群体的居住偏好进行深入的调研和分析。

从多方机构针对“她经济”的调研来看，女性购房时的偏好还是比较务实的。买房最关注的因素是质量和价格，家装上则很看重厨电和卧室的设置。

一、女性购房最看重房屋质量与价格

据贝壳研究院调研，女性群体在购房决策的过程中，最关注的要素是房屋的整体质量和价格。与刻板印象不同的是，面对买房这种重大决策，女性考虑的还是相当理性的。

△ 图表来源：贝壳研究院

其中不同等级城市之间的女性，购房决策要素有比较明显的差别。新一线与二线及以下城市的价格敏感度很高，但一线城市女性更关注房屋质量和贷款政策相关的问题。

△ 图表来源：贝壳研究院

虽然一线城市房价高，但白领的收入也相对较高，对生活品质、环境的要求也更高。因此比起价格，一线城市女性更关注房屋质量。

贷款政策也是她们非常关注的，包括公积金贷款、组合贷、利率等方面，这都是帮助她们寻找“性价比”最高供楼方式的重要信息。

二、重视卧室功能，对厨电尤其关注

在计划购买的房源类型上，有孩子和没孩子的女性呈现出明显的差异。没有孩子的女性88%都属于首置刚需群体，只有12%是其他类型的需求。

而已经有孩子的女性中，超过3成属于改善型置业需求，对户型面积、居室数量都有完全不同的要求。

△ 图表来源：58安居客研究院

对于室内空间的安排，女性群体最重视的就是主卧，也就是专属于主人自己的休憩空间，这个倾向与多数女性注重私密感、安全性的特点相吻合。

其次重视的是客厅及厨卫这些使用率很高的空间。比起阳台、书房等空间来说，女性显然更关注居家上最实用、最高频出入的地方，也是地产项目在精装上应该着重发力的部分。

△ 图表来源：58安居客研究院

在家居硬件方面，36氪研究院曾做过一次针对小家电与智能家居的调查。结果显示相比男性客户来说，女性群体更加关注厨房及个护类小家电。

△ 图表来源：36氪研究院

此外，女性在智能家居应用上的活跃度每年都在跃升。其对于智能化硬件的关注度和使用热情，并不比男性低。

△ 图表来源：QuestMobile

对于女性购房者来说，智能化家居家电是提高家务效率和生活品质的重要配置。未来地产项目如果能联合成熟的家装解决方案供应商，为客户提供更实用、更智能的精装成品，那必将使产品竞争力上一个台阶。

本文参考资料：

[1]58安居客研究院《2021女性置业报告》

[2] 58安居客研究院《2022女性置业报告》

[3]贝壳研究院《女性居住消费调查报告2022》

[4]36氪研究院《小家电及智能家居硬件报告》

[5]泽平宏观《中国婚姻报告2021》

[6]URORA极光《2021当代青年婚恋状态研究报告》

[7]QuestMobile《2022“她经济”洞察报告》