如果时间可以倒流，你还会选择地产吗？
此前，明源君撰写了一篇关于房地产相关专业是否值得报考的文章，引起不少地产人的共鸣。
有人在留言中说，报志愿充满偶然性，你报的不一定是最后录取的，当下火的也不见得一直火。
也有人说，当年的扎堆进入与现在的避之唯恐不及，均为短视。房地产作为民生行业，未来一定是在商品与保障两个领域之间保持平衡，然后不温不火地发展。
确实，随着房地产市场持续下行，无论是身在地产，还是考虑加入地产的人，都对这个行业的前景感到担忧，更对自己的未来充满迷茫。
当然，也不必过于悲观。表面糟糕的局面，往往孕育新的机会。
比如明源君就发现，随着科技和社会的不断发展，地产行业这几年也陆续催生了一批前景好、缺口大、薪资高的新兴岗位。下面就跟着明源君的脚步，来看看吧。
审计监察岗：
总监年薪60万
刑侦专业优先
审计监察岗并不算新兴岗位，多年以前，某龙头房企就专门设立一套监督监管体系，相关部门多达十多个，包括监察室、打击官僚主义办公室、巡视一室至巡视六室、招投标监察中心等。
而明源君发现，近期包括龙光、华发、珠江实业在内的多家地产公司，又开始陆续发布审计监察相关岗位，值得关注。
比如龙光就一次性发布审计监察副总监/总监、营销风控监察总监等多个职位。
图片来源：猎聘
其中监察总监月薪范围在35-50k，主要所分管项目的或业务线条的监察工作、所承办专案或可疑点调查与司法机关工作配合的组织等。
营销风控监察总监薪资面议，主要协助总经理搭建营销的内控合规管理体系、针对业务流程操作潜在的风险出具风险预警提示，并及时制定应急和防范措施等。
监察部门号称一家公司的免疫系统，虽然名声不显，但重要性不言而喻。
最主要的原因，是因为房地产行业涉及领域和环节众多，易滋生腐败。以建造环节为例，招标、评标、工程量确认、工程预算和工程核算环节都是腐败“多发区”。
虽然近年来房企以将审计监察部门独立、提供有奖举报等多个方式来加强反腐败、反舞弊工作，但当前形势仍不容乐观。
星瀚内控与反舞弊法律中心自2019年出版《中国企业员工舞弊犯罪司法裁判大数据报告》以来，有五个行业在连续三年的统计中，均是舞弊案件查处数量排名前五的，其中就包括房地产行业。
腐败事件的发生，不仅直接损害企业利益，同时对企业文化生态的破坏性更甚。近年来，随着行业下行，管理要精细化，各大房企纷纷掀起反腐风暴，并持续完善内部监管体系，对监察人才的需求也不减反增。
完善审计监察系统，一方面能降低潜在发生舞弊行为，另一方面能加强对公司的事前、事中管理，保障集团及各单位的经营效率和成果，从而降低公司的运营成本。
那么，地产人想要从事审计监察岗，需要具备哪些能力呢？明源君总结了以下几点：
第一，房地产行业涉及领域和环节众多，导致审计监察岗的工作内容十分复杂艰巨，加上需要经常和司法机关打交道，所以其对专业能力要求极高。
应聘者最好是刑侦学、法学等相关专业，或者有公安（经侦）、检察院、反贪局等工作经验，再或者是有律师从业经验，才能更好地胜任该工作。
第二，心思缜密，善于收集贪污违规证据。
腐败往往具有涉案人数多、时间跨度长、隐蔽性强等特点，比如有些房企经常出现小圈子腐败，上下串通一气，极难被发现。
所以应聘审计监察岗，不仅需要心思缜密，善于从千头万绪中撕开缺口。更要具备全面及时收集有力证据的能力，以及强悍的案件分析能力，这样才能不冤枉一个好人，也不放过一个坏人。
第三，原则性强，能抵住诱惑。
监察部门权力巨大，面对的诱惑自然不小。过去，企业内部也不乏监察部门监守自盗，与犯罪违规人员沆瀣一气的案例。
所以应聘审计监察岗，最基本的也是最重要的一项要求，就是始终保持清醒，自觉抵御形形色色的诱惑。一旦遭遇对方行贿，不仅要义正词严拒绝，更要及时上报给上级组织。
地产人估计对碳中和相关岗位比较陌生，很多中小型房企内部，也极少会设置碳中和岗。
但随着中国绿色低碳转型的全面推进，国央企以及大型民企对碳中和人才的需求，正在肉眼可见的持续增加。
据脉脉人才智库发布的报告，2022年企业招聘总职位量同比减少21.67%，而碳中和行业职位量同比增长了300%。
新华社旗下《经济参考报》更刊登文章称：“双碳”行业前景广阔、市场潜力巨大、人才需求旺盛已成为业内共识，预计新时期我国需要的“双碳”人才数量近百万。
比如万科就陆续发布了碳中和商业分析师、碳中和新媒体运营等岗位，其中碳中和商业分析师月薪范围在30-45k，主要负责管理公司的咨询与研究的话题，包括碳中和背景下的的城市和乡村市场，客户行业的碳中和相关研究，如地产、物流、农业等。
图片来源：猎聘
中海地产招聘的碳排放核查员岗，主要为建筑、园区、片区、城市等开展低碳咨询服务工作，以及跟进以建筑项目为主的各类碳资产的项目开发、方案制定及项目实施。
房企之所以开始重视碳中和人才，主要有两个原因：
其一，房地产建筑业作为碳排放大户，践行绿色低碳转型责无旁贷。
据相关报告显示，中国房地产建筑业的碳排放规模位居全球第三，中国40%的碳排放主要来自房地产建筑业。
其二，绿色建筑能够实现产品溢价，花小钱赚大钱。
比如朗诗就曾表示，为了减少碳排放，公司在建安成本上一般会多投入几百元/平方米的增量成本，但却能换回几千元/平方米的溢价。尤其在南京市场，这部分的溢价更是高达七八千元/平方米。
那么，地产人想要从事碳中和岗位，需要具备哪些能力呢？明源君总结了以下几点：
第一，碳中和岗对专业能力要求较高，所以应聘者最好是理工科专业毕业，最好大学学的是生态学、环境科学、能源等相关专业。
第二，要想了解企业碳排放真实的管理水平，就必须频下一线实地调研。所以应聘碳中和岗，不仅需要较强的抗压能力，还要具备一定的时间管理能力和现场组织实施能力，可以合理安排行程和工作，及时处理问题和调整计划。
第三，碳排放岗的主要职责是为企业节能减排、提高资源利用效率和环境经济效益提供技术支持，所以应聘者不仅要对国家“碳达峰、碳中和”政策、碳市场情况等有较深刻了解，还要具备较强的分析研究能力和创新能力，能够发现和推广新的低碳和碳中和技术、方案和策略。
大宗资产岗并不算新兴岗位，但之前该岗位更多集中在商业地产领域，而且交易通常由第一太平戴维斯等五大行拉线完成，房企专门在内部设置大宗资产团队的比较少。
近两年，随着房地产行业持续出清缩表，不少房企才开始把目光投向大宗资产盘活，希望借此解除资金沉淀套牢的被动局面。由此，也带动了其对大宗资产相关人才的旺盛需求。
华发目前在招的商办大宗经理（总监级），月薪在15-30k之间，主要负责大客户的业务推广等工作，与大客户进行沟通、销售，挖掘客户需求，找寻意向客户销售公司产品，以及在巩固现有大客户的前提下，对现有大客户进行深度开发和多元营销工作，并培植新的大客户等。
旭辉招聘的大宗资产营销负责人，月薪在40-50k之间，主要负责集团大宗相关机制体系搭建、拉通区域进行大宗客户画像描摹及客户地图梳理，以及配合进行大宗客户谈判及交易等。
不得不说，虽然同属地产营销，但大宗交易岗对相关人员专业性的要求却更高，适合具备“狼性精神”、有全局观念的地产人转型加入：
第一，相比学历，大宗资产营销岗更看重应聘者手中的资源，尤其是一二线城市大宗相关的中介渠道资源、客户资源以及金融机构资源。
第二，与一般住宅、商铺的销售相比，大宗资产的形态更加多种多样，包括写字楼、酒店、商业街、幼儿园、社区医院、车位等等，而不同形态的商业在运作模式和经济数据都是不一致的。
所以应聘者要有非常强的学习能力和逻辑思维能力，不仅要熟悉全国大宗资产市场情况，更要对每种业态的交易流程、测算、风险点非常熟悉。
比如从最初的获取项目信息，到最后的资产交割转入运营阶段，大宗交易过程最少可以分为10多个步骤，如果当中某个环节中达不成预设目标，项目很容易面临返工，甚至暂缓实施。
第三，大宗资产营销岗日常面对的，更多是非常专业的AMC公司、险资机构以及大型上市企业。这就要求应聘者除了专业能力过硬，还要有较强的沟通和洞察能力。
一方面要充分了解客户的想法，才能从庞大的资源库里寻找最匹配客户需求的大宗资产产品。
另一方面要具备全盘考虑问题的能力，以资产管理的思路做大宗营销。团队给出的大宗资产运营策略和方案，既要匹配客户需求，又要考虑资金安全、投资回报率以及退出机制，让交易更完美。
当然，目前很多公司里是地产投拓人在处理大宗资产的买卖。
随着数字化技术的不断发展，未来房地产行业的数字化转型将成为一种趋势，由此也带动了相关人才的需求。
和传统地产岗位相比，数字化岗位就业前景更加广阔，且薪资待遇很丰厚：
比如龙湖在招的数字孪生产品经理，不仅要求应聘者至少有2个完整独立的国土、规划、GIS、CIM、BIM、智慧城市、数字孪生等TOB或者TOG的项目经验，还要熟练使用Axure/EXCEL/PPT/VISIO/PROJECT/XMind或其它相关工具；熟悉并使用过BIM、GIS、UE图形引擎等常用软件产品。这一堆英文简称，明源君直呼看不懂。
越秀地产在招的数字营销产品经理，月薪可达20-40K，主要从事数字化营销、营销中台等方向的产品设计项目，以及项目的运维支撑，保障客户数字营销产品业务正常运转等。
房企之所以重视数字化，主要有以下原因：
第一，减少报表，优化流程。
基层工作的员工大都有手工填报表的经历，尤其不少事项“立即要、立马报、事不过夜”的要求，更让不少人陷入到表格中，成为“表哥”“表姐”。
数字化的应用，不仅能将设计、招采、营销、财务等多个系统全面拉通，实现业务交圈，更可以线上自动生成多维度的分析报表，这样不仅能节约大量人力成本，全面提升业务执行效率，更能有效提高报表精准度，赋能业务精细化。
第二，依托数字化技术，赋能营销和管理。
过去几年，“抓销售、促回款、保现金流”成为各大房企工作的“重中之重”，依托数字化技术降低营销成本，提高变现能力，也逐渐成为行业共识。
虽然目前房地产行业的数字化应用程度比较低，但对于想要转型数字化的地产人来说，这不失为一个好的跳板。
地产人想要从事数字化岗位，需要具备哪些能力呢？除了过硬的专业技术，明源君还总结了以下几点：
第一，数字化人才区别于传统人才的最大特点是，他们的思维更加活跃，有非常强的技术理解力，并且善于把自己的理解落地。
第二，有强烈的学习欲望和深度的复盘能力。目前大多房企的数字化基础比较薄弱，缺乏经验，这就要求数字化人在工作中不断实践和复盘，继而更好地推进数字化业务。
第三，愿意深入一线，沟通能力强。房企之所以发力数字化，就是希望可以借此解决各项业务中的痛点，这就要求数字化部门必须深入一线，积极跨部门沟通，了解他们的实际需求和痛点，这样才能更好地提出解决方案。
疫情三年，越来越多的房企开始转战“线上营销”。VR看房、数字楼盘等产品的应用，不仅丰富了房企原有的销售方式，也催生了一批新兴岗位。
比如中海在招的线上营销师，要求应聘者具备抖音、小红书、社群等领域的运营获客经验，同时具备房地产销售、销拓一体化经验，薪资待遇从3万—10万/月不等，成交次月即发激励。
龙湖在招的线上拓客运营岗，要求应聘者具备抖音平台全盘运营经验，拥有抖音独立运营成果实战经验，同时熟悉抖音平台玩法规则，流量算法，有运营推广经验，有较强的外部媒介、KOL、抖音官方等合作资源。
房企纷纷把目光投向了抖音等线上获客，主要有以下几个原因：
第一，传统方法获客已经愈发困难。
线下拓客有一大难点，一个是客户对于留电敏感，销售很难要到电话。但通过线上拓客，就可以通过赠送礼品、抽奖等方式邀请客户扫码一键授权，从而可以获得客户电话。
第二，线上看房更符合年轻人的消费习惯。
房地产的消费主力已经趋向90后甚至00后，但很多房企的营销还是停留在地推、投广告等传统策略，这样不仅没法展示楼盘内容，宣传效果差，而且成本居高不下。
相比之下，线上看房更加简单方便，通过炫酷的手机VR技术就可以全面展示楼盘价值，更符合年轻人的消费习惯。
第三，在这个流量为王的时代，有了流量，客户会主动找上门来。
比如某销冠充分利用短视频，在抖音、快手等短视频平台拍摄短视频近600条，一年认筹90套，成交50套，其中80%的成交都来自短视频获客。
那么，传统地产人转型线上营销师，需要具备哪些能力呢？
第一，生产优质内容的能力。
无论载体和传播方式怎么变，优质的内容都自带流量。个人做抖音短视频营销，可以输出一些样板房解说、税费知识、房产交易避雷指南等利他性的内容，这样能让观众认可你的专业度，选择信任你。
第二，善于表达，富有激情。
之前我们提过，短视频立人设，直播做留资，是目前最有效的流量获客方式。所以线上营销人才除了懂得策划内容，还要能做直播，有激情，善于表达，懂项目懂客户。
第三，具备很强的沟通能力与转化能力。
线上获客后，更重要的是能承接住流量，能把流量转化成销量，这就要求其具备很强的沟通能力，能快速获取客户信任，并带看跟进，最终实现转化。
