去年以来房企频发减员优化，有人自嘲，整个招聘市场漫天飞的都是地产人和教培人的简历。

行业增速放缓，直接导致了房企用人需求萎缩，内部组织架构也出现调整。期间，一些部门普遍受到影响，而一些部门则对缓和。今天，明源君就来说说，不同岗位在面对企业调整时为何会有不同反映，以及当前房企在用人方面的一些变化，希望大家有所启发。

本轮房企组织调整中

两类地产岗位相对安全

这一轮房企内部调整非常剧烈，整个区域裁撤，整个部门一锅端，都已经见怪不怪了。招聘市场也明显降温，许多房企人员只出不进，全面控编缩编。不过，也许有人留意到，市面上还是会有少量岗位在招聘，而且招聘大多集中在某几类专业。这是怎么一回事？

1、业务条线的员工，在这轮调整中受影响较小

去年行业降温之后，投资条线首当其冲。在第一次集中土拍前，房企还在高薪抢人，下半年房企全面放缓甚至停止拿地，大量地产投拓成了冗余人员，或者转岗或被优化，有的甚至整个投拓部门裁撤。

总部职能部门也受到比较大影响。销售乏力，债务压顶，现金流紧张的情况下，房企只能压缩管理费，降低人力成本。一些房企直接按百分之几十的比例裁撤人员，一些房企则给员工两个选项，拿赔偿金走人，或者降薪去一线。

相比之下，一线的工程、成本等岗位受公司变动的影响要缓和一些。只要项目仍在推进，用人需求就不会太大缩水。再如营销，作为为房企直接创造业绩的部门，营销一直是不可或缺的。猎聘出品的《2021年度地产行业中高端人才报告》显示，即便在用人需求萎靡的2021年，地产行业热招职位top15中，前三也都是营销类岗位。

2020-2021年地产行业热招TOP15职能

一些地产人可能困惑，因为大家可能看到许多房企营销条线也在优化裁员，而事实上，在减员的同时房企也在继续招聘营销人员。这其实是腾笼换鸟之举。

对于以地产项目开发销售为主的房企来说，这类岗位都是不可或缺的，正是因为如此，这类岗位对公司调整的敏感度相对要低一些。另外，房企还有一类岗位是正向增长的，就是法务岗位，不难理解，行业下行期，各类债务纠纷问题缠身，需要更多专业人员来处理，用人需求量自然也就上去了。

不过，就算是对主营业务必不可少的岗位，在行业不同阶段，房企的偏好也会不一样，这就导致供需之间存在矛盾——很多人找不到工作，很多房企又觉得难以招到满意的员工。

2、通识类岗位的技能可迁移，跨行相对容易

工程成本设计这类有专业门槛的岗位，虽然在房企里面是刚需，永远都有市场，但一旦离开地产，想转行起来却比其他岗位要难得多。

即便是往上下游走，都可能遇到一定的阻力。

比如以前许多工程人都挤破头皮想去房企，去年因为房企业务收缩，部分工程人被优化。有些工程人仍想找房企岗位，发现市面上招聘量少，只能转战施工单位。

相比地产，大型施工单位的业务相对多元，住宅只是很小的一部分，还有大量的公建项目政府项目，且用人缺口仍然存在。

但是目前的问题是，一些地产人在房企多年，已经习惯了“做管理”，技术方面的基础非常薄弱。去到施工单位也可能面临水土不服，有些施工单位用人也更倾向于有施工经验的，而不是纯管理经验的地产人。

相反的，人力、财务、招采一类的岗位，因为通识性比较强，即便进不了房企，去其他行业还是机会比较大的。

这给地产人的启示就是，除了眼前的岗位技能外，还要“留一手”，即便离开了这个平台，还能有个备选项，而不是完全要靠平台加持。因此，每个人应该有意识的培养自己的可迁移能力，或者储备多门专业技能。比如工程，除了做管理，也要有扎实的技术功底，甲乙方一体化是未来大趋势。另外，要打通行业上下游专业壁垒，成为一专多能的人才，这样，以后无论是继续干工程，还是往上下游走，都可以游刃有余。

人才整体趋于饱和

地产人如何才能突围？

这段时间以来， 减员、求职、转行等一直是行业热门话题。一些人已经失业数月，也有一些人已转行上岸。面对激烈的人才竞争，每个地产人都有深深危机感，即便还留在地产行业，也担心危机随时可能降临。对此，地产人该如何自我调整？

1、打破对行情的依赖，练就穿越周期的能力

据统计，目前地产招聘市场上，平均每25个人争一个岗位。一些房企的热门岗位，竞争者高达数百甚至上千人。

许多地产人求职数月，依然没有取得实质性进展。而另一方面，一些房企却招不到合适人才。

据一些地产猎头反馈，现在房企招人门槛非常高，不仅要求学历突出，履历漂亮，还会考量应聘者具备“穿越周期的能力”。

以营销条线为例，去年以来的市场降温，营销条线压力陡增。在房企里面，一旦项目卖不得不好，营销基本难辞其咎。一些房企里面，只要卖不动就“杀个营销总祭天”，于是营销总走马灯似的更换，有的项目一年换了三四个营销总。

一些地产人可能觉得很冤，但现实就是如此，老板希望找到能够扭转局面，兑现业绩要求的员工，而从现状来看，大部分职场人都是普通人，脱颖而出者毕竟凤毛麟角。尤其是地产前些年过于顺风顺水，得益于市场红火，许多地产人火箭式晋升，漂亮的履历背后很大原因是行业红利。

这段时间以来，曾经的地产销冠几个月开不了单者比比皆是，被迫转行的都不在少数。这也就不难理解，为啥许多房企依然在寻找营销人才，而许多营销人却找不到工作，即便入职了，也没多久就离职。

此前就有房企老板公开炮轰，认为地产行业最大的泡沫是人才泡沫。也有地产老总直言，没经历过低谷期的营销人，其业绩根本不可信，可能完全是好的行情带来的。因此，他要求公司招聘营销人要求必须是经历过至少一次以上行业低谷的。这样的人才具备穿越周期的能力。

2、行业整体用人趋势已变，地产人也要自我调整

前几年行业是高周转模式，高周转房企出来的人才一度非常抢手。有些中小规模房企招人都直接点名要挖对标房企的员工。

而从去年开始，高周转房企出来的人才，含金量直线下滑。

一位去年被优化地产工程人就表示，此前跳槽去某头部快周转房企，本来是想去镀金的，没想到现在反而成了减分项。有些用人单位直言，不录用他正是因为他是某高周转房企出来的。

这其实并不意外。一方面，地产降杠杆，去金融化，再叠加市场降温，高周转模式难以为继，一大批高周转房企暴雷，“高周转信仰”已经崩塌。房企纷纷转换理念，从追求规模转向追求品质。高周转房企出来的人，自然也显得与之“气质不符”。

去年以来地产招聘也降至冰点。目前仍在招人的企业大多为两类，一类是原来比较稳健的房企，这类房企大多规模不算很大，不太推崇高周转模式，对高周转房企的人才也“无感”。

另一类房企是国央企，他们是当前地产招聘的主力军，他们用人比民营房企更为严格。一方面，国央企对学历门槛卡得非常严，另一方面国央企强调员工稳定性，那些跳槽经历过于频繁的人不太受待见。然而，过去这些年，许多地产人却恰恰是通过不断的跳槽实现升职加薪。这类人才现在很难入得了国央企的“法眼”。

这也就是导致了，高周转房企出来的地产人反而在求职时容易碰壁。对于这类地产人，建议在求职前先摸清房企的用人偏好，避免在不合适的岗位上过多花费时间，而是把时间精力放在那些与自己履历匹配度较高的房企及岗位，或者考虑向存量运营，如物业管理、商业运营等寻求突破点，也许能更快实现“曲线救国”。

另外，面对新形势及时调整自己的心态，接受整个行业薪酬将整体下降的事实。

很多地产公司原来薪酬比较高，但随着行业利润回归社会平均线，从业者自然也少不得降薪，事实上，这段时间许多房企的薪资已经打了5-7折。而这个水平以后可能就是常态，无论是否愿意，从业者都不得不直面这一变化 。